Google Ads in einem der teuersten Klickmärkte Europas
In Zürich kostet ein Klick auf eine kommerzielle Suchanfrage schnell zweistellig. Bei diesen Preisen entscheidet die Kontostruktur darüber, ob Werbung ein Kanal ist oder ein Kostenblock.
Google Ads ist der schnellste Weg zu Sichtbarkeit – und der schnellste Weg, Geld zu verlieren. Beides hängt an denselben Faktoren: an der Frage, für welche Suchanfragen tatsächlich ausgespielt wird, an sauberen Ausschlusslisten, an Anzeigen, die zur Landingpage passen, und daran, ob Conversions überhaupt richtig gemessen werden. Wir übernehmen Konten meist in einem Zustand, in dem ein Drittel des Budgets in Suchanfragen fliesst, die niemand haben wollte. Dort fangen wir an.
Suchbegriffsbericht statt Keyword-Liste
Entscheidend ist nicht, worauf Sie bieten, sondern wofür tatsächlich ausgespielt wird. Der Unterschied ist bei weitgehend passenden Keywords erheblich.
Ausschlusslisten, die gepflegt werden
Negative Keywords sind kein Einrichtungsschritt, sondern laufende Arbeit. Sie sind der wirksamste Hebel auf die Effizienz.
Conversion-Messung, die stimmt
Ohne saubere Zielmessung optimieren die Automatiken auf das Falsche. Wir prüfen als Erstes, ob gemessen wird, was zählt.
Landingpages, die zur Anzeige passen
Die beste Anzeige verliert an einer Startseite. Wir verknüpfen Anzeigengruppen mit passenden Zielseiten.
Zusammenspiel mit SEO
Was organisch gut abgedeckt ist, muss nicht dauerhaft bezahlt werden. Wir verschieben Budget entlang der organischen Fortschritte.
Warum Konten Geld verlieren
Der häufigste Grund ist die Kombination aus weitgehend passenden Keywords und automatisierter Gebotsstrategie ohne saubere Zielmessung. Google spielt dann für eine breite Menge verwandter Anfragen aus und optimiert auf ein Ziel, das den tatsächlichen Geschäftswert nicht abbildet – etwa auf jeden Formularaufruf statt auf qualifizierte Anfragen.
Der zweite Grund sind fehlende Ausschlüsse. Ohne gepflegte Negativlisten sammelt jedes Konto über die Monate Anfragen ein, die thematisch nahe liegen und geschäftlich wertlos sind: Stellensuchende, Bastler, Wettbewerber, Studierende, Anfragen aus Regionen, die Sie nicht bedienen.
Der dritte Grund ist die Landingpage. Wer für eine spezifische Leistung wirbt und auf die Startseite führt, bezahlt für Besucher, die dann selbst suchen müssen. Ein erheblicher Teil tut es nicht.
Wie wir ein Konto übernehmen
Vor jeder Änderung steht eine Bestandsaufnahme, damit wir wissen, was funktioniert – und weil abrupte Umbauten die Lernphasen der Automatiken zurücksetzen.
- ✓Conversion-Messung prüfen und, wenn nötig, neu aufsetzen – inklusive Wertzuweisung
- ✓Suchbegriffsberichte der letzten Monate auswerten und Ausschlusslisten aufbauen
- ✓Kampagnenstruktur nach Suchabsicht und Marge ordnen statt nach Produktkatalog
- ✓Anzeigen an die tatsächlichen Suchanfragen angleichen
- ✓Landingpages je Anzeigengruppe zuordnen und, wo nötig, ergänzen
- ✓Gebotsstrategie erst umstellen, wenn die Messung belastbar ist
- ✓Geografische Ausrichtung auf tatsächlich bedienbare Gebiete begrenzen
Ads und SEO gegeneinander ausspielen – oder verbinden
Beide Kanäle konkurrieren um dasselbe Budget, liefern aber unterschiedliche Dinge. Ads wirkt sofort und hört sofort auf. SEO braucht Monate und wirkt danach weiter. Wer beides betreibt, sollte es abgestimmt tun.
Praktisch bedeutet das: Die Suchbegriffsberichte aus dem Ads-Konto zeigen uns, welche Anfragen tatsächlich zu Abschlüssen führen – diese Begriffe priorisieren wir organisch. Sobald eine Position organisch stabil steht, prüfen wir, ob die bezahlte Ausspielung dort reduziert werden kann. Bei sehr kaufbereiten Anfragen empfehlen wir meist, beides beizubehalten, weil die Fläche in den Ergebnissen zusammen grösser ist als einzeln.
Häufige Fragen
Es muss ausreichen, um in vertretbarer Zeit genug Daten für Optimierung zu erzeugen. In Zürcher Wettbewerbsfeldern sind das oft mehrere Tausend Franken monatlich. Unterhalb einer gewissen Schwelle ist Google Ads eher ein Test als ein Kanal.
Ihnen. Wir arbeiten grundsätzlich in Ihrem Konto mit eigenem Zugang. Historie und Daten bleiben bei Ihnen, auch wenn die Zusammenarbeit endet.
Nach Aufwand oder mit einer festen Betreuungspauschale, nicht als Prozentsatz des Werbebudgets. Ein Prozentmodell belohnt höhere Ausgaben, nicht bessere Ergebnisse.
Manchmal – bei ausreichend Datenvolumen und guter Messung. Ohne beides ist es eine Blackbox, die Budget in Kanäle schiebt, deren Beitrag Sie nicht beurteilen können. Wir setzen es gezielt ein, nicht als Standard.
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